Vender por internet ya no es cosa de grandes marcas. Según la CNMC, el comercio electrónico en España facturó más de 114.800 millones de euros en 2025, un 20,6 % más que el año anterior. La gente compra online todos los días. La pregunta no es si merece la pena, sino cómo empezar sin liarte.
Primero: qué vas a vender y a quién
Antes de abrir nada, ten claro tu producto o servicio, quién lo compra y por qué te lo compraría a ti. Si ya vendes en persona, por Instagram o por WhatsApp, tienes medio camino hecho: sabes qué se vende y qué te pregunta la gente.
Las tres formas de vender online
1. Redes sociales y WhatsApp. Es lo más rápido para empezar: muestras el producto, te escriben y cobras por transferencia, Bizum o enlace de pago. El problema es que todo depende de ti y de que la red te enseñe. Si un día la cuenta deja de llegar a la gente, se acaban las ventas.
2. Marketplaces (Amazon, Etsy…). Te dan visitas desde el primer día, pero cobran comisión por venta y el cliente es suyo, no tuyo.
3. Tienda online propia. Cuesta más arrancarla, pero la marca, los datos y los clientes son tuyos, y puedes trabajar el SEO para que te encuentren en Google sin pagar por cada visita.
Muchos negocios combinan las tres: redes para darse a conocer, marketplace para probar y tienda propia como base.
Qué necesitas para vender online
- Darte de alta si vas a vender de forma habitual. Te lo explico en ¿Hace falta ser autónomo para vender por internet?.
- Una forma de cobrar: tarjeta, Bizum, PayPal o transferencia.
- Una forma de enviar (si vendes producto físico) y una política de devoluciones clara.
- Los textos legales: aviso legal, privacidad, cookies y condiciones de venta.
- Fotos y descripciones que respondan lo que preguntaría un cliente en persona.
Cómo montar tu tienda online paso a paso
Si vas a por tienda propia, el orden es: plataforma, dominio, catálogo, pagos y envíos, textos legales, pruebas y lanzamiento. Lo tienes detallado en cómo crear una tienda online desde cero. Y si dudas con la plataforma, mira la comparativa de plataformas para tiendas online.
Cuánto cuesta empezar
Depende mucho del camino. Vender por redes casi no cuesta nada al principio; una tienda propia tiene diseño, hosting o suscripción y comisiones por cobro. Los números los tienes en cuánto cuesta una tienda online.
Lo que más se olvida: que te encuentren
Abrir la tienda es el principio. Si nadie la visita, no vende. Para eso están el SEO (que salgas en Google cuando buscan lo que vendes), las redes y, si hay presupuesto, la publicidad.
Si quieres montar tu tienda en WooCommerce y no sabes por dónde empezar, en diseño de tiendas online te cuento cómo trabajo. La primera consulta es gratis.
