El mercado está ahí: según la CNMC, el comercio electrónico en España facturó más de 114.800 millones de euros en 2025, un 20,6 % más que el año anterior, y siguió creciendo en el primer trimestre de 2026, con un 15,1 % más. Pero que se venda mucho online no significa que tu tienda vaya a ganar dinero. Eso depende de tus números.
Ojo con esas cifras: incluyen viajes, administración pública y compras a webs extranjeras. Las compras dentro de España a webs españolas fueron 9.207 millones en el primer trimestre de 2026, un 17 % más.
Lo que de verdad decide si es rentable
1. El margen de cada venta. Lo que te queda después de restar al precio de venta:
- Lo que te cuesta el producto (o fabricarlo).
- El envío, si lo pagas tú.
- El embalaje.
- La comisión del cobro.
- Las devoluciones.
2. Los costes fijos. Lo que pagas vendas o no: hosting o suscripción de la plataforma, mantenimiento, cuota de autónomo, gestoría, herramientas.
3. Lo que cuesta conseguir cada venta. Publicidad, tiempo en redes, SEO. Al principio nadie conoce tu tienda.
Un ejemplo para hacer la cuenta
Imagina que vendes un producto a 30 € (IVA aparte, para simplificar). Te cuesta 12 €, el envío que pagas tú son 5 € y cobras con Stripe, que cobra el 1,5 % más 0,25 € por cobro con tarjeta europea estándar:
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta | 30,00 € |
| Coste del producto | – 12,00 € |
| Envío | – 5,00 € |
| Comisión de cobro | – 0,70 € |
| Margen por venta | 12,30 € |
Si tus costes fijos son 200 € al mes, necesitas unas 17 ventas al mes solo para cubrirlos, sin contar publicidad. Cambia los números por los tuyos: esa es la cuenta que hay que hacer antes de abrir.
Señales de que puede funcionar
- Tu producto tiene buen margen después de envío y comisiones.
- Ya vendes en persona o por redes y la gente repite.
- Tienes algo que te diferencia: producto propio, especialización, atención.
- Tienes un plan para que te encuentren, no solo para abrir.
Señales de alerta
- Compites solo por precio con grandes plataformas.
- El envío se come casi todo el margen.
- No tienes presupuesto ni tiempo para dar a conocer la tienda.
Cómo reducir el riesgo
Empieza pequeño: un catálogo corto con tus productos estrella, una plataforma sin costes fijos altos y números revisados cada mes. Y sé realista con los plazos: una tienda nueva tarda en arrancar.
Para calcular la inversión inicial, mira cuánto cuesta una tienda online. Y si ya lo tienes claro, sigue con cómo crear una tienda online desde cero.
Si quieres montar tu tienda en WooCommerce con precios cerrados y sin cuotas de plataforma, en diseño de tiendas online te cuento cómo trabajo.
